第266章 一次坑俩
最新网址：bi xiasheng hua.c o m 报酬？杜尔一愣，他没想到迪恩还做起了掮客的生意。
“所以你说的报酬是什么？先说好，go公司的财务情况已经相当糟糕。”
自从被微软掐断了唯一的供应链生意，go公司在资金上就又陷入了捉襟见肘的境地。
“我可没趁火打劫的习惯，我只想要一点小小的授权罢了。”迪恩用手指比划了一个微不足道的指尖宇宙。
“小小的授权？”杜尔奇怪的看着他，“penpiont系统的授权？”
“yes！”迪恩肯定的点点头，“我要的是授权不是版权。
当然考虑到go公司投入的人力物力，我可以适当的支付一些授权费。”
“如果我没记错的话，就在半个小时前你还跟我说，对go公司不感兴趣。
但现在”杜尔摊开手，“你正当我的面，在打penpiont系统的主意。”
“这不一样，我只是在为以后做准备。”迪恩回答的理直气壮。
“以后？”杜尔更迷惑了。
“是的，还记得我和你说过，我看好手写电脑的未来吗？
不过那是未来，不是现在，我现在依然坚持这一点。
另外我不确定自己是否会做这门生意，所以这只是某种准备。
我不一定用的上penpiont系统，但我希望如果将来需要，它不会成为我的障碍。”
迪恩是个生意人，他把这次交易的目的讲的很通透，这没什么好隐瞒的。
“我和你的观点恰好相反，我认为手写电脑的市场已经成熟。
瞧瞧ibm、苹果、微软、惠普、三星、卡西欧这些所有的厂商，都在推出自己手写电脑。
不过这不是我们今天交谈的重点，还是来说说你口中，会对go公司感兴趣的潜在买家吧。”
杜尔不会因为迪恩的观点，就轻易改变自己的看法。
他是西海岸最知名的风投之一，他的眼光就代表着一笔笔投资。
他练习这门技艺已经很多年，杜尔从不怀疑自己的信念。
“ok，授权的问题我们待会再说。”迪恩端正坐姿，“听说过ncr吗？”
“ncr 3125？”杜尔脑中第一個冒出的念头就是这款手写电脑。
他之所以对它印象深刻，那是因为去年ncr 3125，就开始搭载penpiont系统。
严格来说ncr是go公司的客户之一，只不过因为微软从中作梗，现在这笔生意黄了。
“ncr在硬件方面的设计可圈可点，但系统和软件一直是他们的短板。
仔细看看ncr的产品就知道了，收银机、银行电脑这些核心产品的系统。
它们要么是开放式的unix系统，要么就是来自于ibm的系统架构。
从这些地方就可以看出，ncr在系统设计上几乎没什么建树。
所以当一款已经正式发布的，相对完善的手写系统摆在他们面前时，我想对方会感兴趣的。”
为go公司挑个接盘的冤大头？巧了，迪恩的小本本上有好几个名字。
“但是ncr的规模，会支持他们开出高价吗？”杜尔对这一点存疑。
&nbs|天才一秒记住 言情小说 s23us.c o mp; 他理想的接盘人是ibm，蓝巨人财大气粗，最有可能开高价。
不过可惜，ibm太狡猾了。它已经拿到了自己想要东西，并且顺便把go公司踢出了局。
对于杜尔的疑虑，迪恩却丝毫不在意。
“放心，现在的ncr拿得出这笔钱，他们刚刚傍上了at&t。”
杜尔一呆，对啊，他差点忘了这茬。
at&t收购ncr的事情，对消息灵通的风投圈而言根本不是秘密。
“好吧，ncr是一个不错的潜在买家，但怎么才能让他们出高价呢？”
“他们会的”迪恩笑着指了指自己，“我可以帮伱再做一次托儿。”
杜尔眼睛一亮，“你负责出面和他们竞价？”
“不用那么麻烦，你只要放出消息说我，或者比特公司有意这笔交易就行。
ncr和at&t的人肯定很乐意让我吃瘪，效果好的话，go公司还能拆成两部分卖。”
“怎么说？”杜尔更来劲了。
妈的，他又忍不住想掏小本本，把迪恩说的话都记下来。
“go公司之前不是和ibm合作过硬件开发吗？这些设计资料你们还留着吧？”
“当然，只不过转型操作系统后，它就一直被封存进了档案室。”
“硬件设计资料问问at&t有没有兴趣，ncr那里则把交易重点放在penpiont系统上。”
“等等”杜尔打断了迪恩，“ncr不是被at&t收购了吗？”
“那有什么关系？”迪恩无辜的摊开手，“ncr只是at&t的子公司之一。
at&t下面有无数部门，他们之间有的甚至是竞争关系。
别忘了at&t也有自己的硬件业务，其中一个核心部门就叫计算机系统公司。”
“噢~”杜尔脸上露出惊叹的表情，“我差点忘了贝尔大妈为什么被拆分了。”
at&t当初为了进入计算机产业，可是自愿解体成了八家公司。
对于计算机和软件，他们一直兴趣不减，teams就曾引得他们的垂涎。
“当然为了引起at&t足够的兴趣，你可以说这种手写电脑带有个人通信功能。
他们对这个比较感兴趣，总之怎么发挥你自己决定。”
圣诞节期间在俄亥俄的遭遇，迪恩可还记得很清楚。
ncr的查尔斯以及背后的at&t对他一直念念不忘，所以迪恩决定投桃报李。
接盘的人一个哪够？这样的冤大头，当然是一次凑齐两个了。
“迪恩，我突然有了更好的想法。”杜尔觉得，迪恩刚刚的办法还是太保守了。
他还有更大胆的想法，操作好的话，说不定把go公司的账平了也说不定。
迪恩耸耸肩，这就是杜尔。当手中还有筹码时，他就绝不会轻易认输。
“好了，让我们来聊聊授权问题吧？”迪恩还有自己的生意没谈。
“友情价，50万美元。”杜尔开价相当痛快。
“成交！”迪恩答应的也非常痛快
go公司意外的走到这一步迪恩没有太惊讶，他只是感叹于这个时间太短了点。
距离上一次杜尔踌躇满志的离开，也不过才大半年。
当时对方可是抱着“下一个微软”的野望，准备去打造go公司。
但盖茨没让人失望，go公司的火苗还没燃起，就早早被他掐灭了。
杜尔或许对微软恨之入骨，但生意还要继续。
他已经对go公司不抱期望，现在要做的就是尽力挽回损失。
从迪恩这里他如愿以偿的再次得到了锦囊妙计，甚至还打开了自己的思路。
go公司的命运已经注定，但这不代表他就放弃了手写电脑。
离开了比特公司后，他就马不停蹄的开始操作接下来的交易。
他需要用自己的人脉，营造出penpiont系统很抢手的假象。
对付ncr这样的偏保守型公司，杜尔有的是办法。
当然at&t他也没落下，只不过前者需要精心布置，甚至再加点筹码也说不定。
他要把go公司的失败也做成一门生意，顶级风投从不抱怨困境。
而拿到penpiont系统授权后的迪恩，也正打算找机会和卡普兰聊聊。
作为人工智能的先驱，对方的很多想法值得迪恩好好跟他探讨一番。
不过只是后话，现在他又把精力重新放回比特公司身上。
不，或者说财捷更恰当一点。
时间进入五月，quicken最新一代版本终于推向市场。
它最大的变化就是添加了在线备份系统，以及将客户账号和银行卡、信号卡、支票等金融账户绑定的功能。
备份系统不用说，它的服务器支持就来自于比特公司。
而将账号和银行账户绑定的功能，也得益于比特公司为它介绍了众多的华尔街银行。
有了这项功能后，quicken就可以显示用户名下银行账户的收入和支出信息。
在此基础上完善的预算规划和提醒服务，也将更加准确与方便。
其实财捷之前也有合作的银行，但规模显然没有现在那么大。
只有支持的银行越多，才能吸引更多的用户。
数据同步服务、开销分类、预算规划、账单提醒，这几项功能算是这个quicken版本的亮点。
当然除了quicken，财捷也顺便把去年推出的quickpay完善了一遍。
这是一款旨在帮助小型企业处理工资单的软件程序，和银行绑定后，可以方便企业更快的进行薪资结算。
这两款软件算是财捷的老产品，它们的售价都是60美元。一个主要面向家庭用户，一个主要针对中小型企业。
有老产品，当然也有新产品。按照计划，在下半年，turbotax和quickbooks也将先后面世。
前者是面向大型企业和专业会计事务所的报税软件，后者则是一个功能齐全的小型企业簿记程序。
简单的说就是，quickbooks是turbotax的一种更简单、更便宜的替代方案。
有了比特公司的渠道支持后，财捷暂时不用考虑营销的事情。
所以它把精力都放到了产品开发上，然后才有了今年产品爆发式的推出。
因为前面几年累积的口碑，quicken和quickpay很快就被以前的老用户欣然接受。
根据财捷的统计，这两款软件刚刚发售一个月，就有85%的老客户选择了软件升级。
把这组数字反馈在财报上，那就是财捷的销售额在上半年，就暴增到了6500万美元。
市场热烈的反馈，终于让财捷走进了西海岸众多风投的眼中。
风险投资人们开始出动，并纷纷递上自己的名片。
但似乎有些晚了，财捷暂时不缺资金。
不过这里的风声终究是吹到了西雅图，微软这个庞然大物在季风的影响下，缓缓睁开了自己的铜铃巨眼。最新网址：bi xiasheng hua.c o m
